HJCY公司深度分销的理论(ppt 65页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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HJCY公司深度分销的理论目录：
第一部分 深度分销的理论模型
一、深度分销的要旨
二、选择深度分销的必然性
三、深度分销的基本模式及操作要点
第二部分 某深度分销的基本模式
一、行业现状及未来发展趋势简析
二、某的市场现状
三、竞争要点
四、某深度分销的基本模式
第三部分 深度分销的实施
一、实施方案
二、区域市场调研分析报告
三、经销商方案
四、终端方案
五、操作指南
六、管理手册
第四部分 执行要点说明
一、工作习惯的养成
二、系统的支撑
三、掌握终端
四、经销商协同
五、搭建深度分销体系
HJCY公司深度分销的理论内容简介：
市场导向的误区早些时间环境因素非常简单，就是产品和顾客的关系。因此，企业只要做到：使产品适合顾客的需要，使顾客认同产品的价值，就可以找到适合顾客的产品，就可以赢得一个企业最基本的事业基础 。 可是现实环境发生了很大的变化，若干个竞争对手的投入改变了原来企业、产品与顾客间的关系，每个竞争者都是一个自主变量，企业很难预计竞争对手采取何种手段争夺市场；消费者对商品的需求也变得不确定；另外还有行业外诸多因素的变化，使企业建立在“市场导向”基础上的营销模式基本失效。企业要应对环境的变化，抓住“机会”，必须汲取自己的力量，围绕反应市场的速度和争夺市场的能力来作出系统的安排。
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