保险从业人员必读管理手册(doc 77页)
所属分类:营销人员管理
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第一章 如何面对一口拒绝的尴尬场面
第二章 对付男性顾客拒绝之词的办法
第三章 如何抓住女性顾客
第四章 把企业当作顾客的攻克方法
第五章 攻克企业的关键在于金融机构的充分利用
第六章 充分利用“他人的信用与努力”的办法
保险从业人员必读管理手册内容简介:
防止遭受拒绝的方法一:登门拜访时应做好拒绝的心理准备 不知推销别的商品时的情况如何,但是,当你作为保险推销员而挨家挨户的访问时,百分之九十有遭否定的可能,因此,一开始就要做好心理准备。那样的话,当我们面对挫折时,所承受的心理打击也可以减轻,不会随意发汇自己不愉快的心情。 刚成立的保险商,假如没有碰到麻烦,事事如意,对保险商本身来说是百害而无一利,因为有少部分的人,心怀恶意利用保险制度,达到自己见不得人的目的。例如有些健康不佳者,透过投保来领取医疗费,也有心存不良动机,想领死亡保险金的人,也有一部分人准备加入保险,但就是不愿意跟推销员打交道。
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