新进业务员训练课程(doc 12页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
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新进业务员训练课程目录：
一：新进业务员的教育训练
二：老业务员的培训班训练
三：除集训外,亦可辅以下列两种方式,以收相辅相成之效
新进业务员训练课程内容简介：
一位优秀的业务员,平时应深入了解经销店的销售能力、库存数量、以及当前的市场情况,以便对该经销店的每月进货量、进货种类、进货时间,在内心都有个概算。对于经销店的不正常订货,应深入了解。例如,一向精明的经销店老板,却选择较不利的时点订货(在结帐的前几天订货),且订货量超出其以往的销售量甚多。遇到这种情况,业务员必须有所警觉,除非查知其订货动机纯正,否则应暂时拖延,一方面再深入调查,另一方面观察其反应与变化。
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