专业化推销技能培训篇(ppt 59页)
所属分类:营销技巧
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一、关于推销目的的思考
二、关于“怎样推销”的思考
三、专业化推销流程的说明
四、关于内外竞争关系的思考
五、课程回顾和小结
专业化推销技能培训篇内容简介:
从深层面理解,推销是一种双向、互动、完整的商品销售活动,是一个科学的、能动的系统。在这个系统中,营销员是主动的一方,客户是被动的但却是起决定作用的一方。营销员、客户双方的心理、行为对销售活动的完成至关重要。营销员的活动实际上是一种复合行为。所以,一次完整的商品推销过程,与其说是销售商品,不如说是对双方活动的规划与管理。推销在某种程度上是一种经营活动。
客户不光简单地需要产品或者供应商的产品或建议,同时还要能够充分地运用它们的核心能力,改造他们的公司和公司战略,尽量利用它们的战略价值关系。
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