某公司销售技巧教程(doc 64页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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某公司销售技巧教程目录：
第一讲、寻找准客户
第二讲、访谈工具、心态准备
第三讲、电话约访的技巧
第四讲、信函约访的技巧
第五讲、建立信任感及展业礼仪
第六讲、赢得客户的认可
第七讲、收集资料发现需要
第八讲、强化客户需求、寻找购买点
第九讲、特色产品
第十讲、建议书的制作与说明
第十一讲、促成
第十二讲、拒绝处理
第十三讲、递交保单
某公司销售技巧教程内容摘要：
下列因素导致我们需要销售培训：
1．当我们选定特定目标市场时。
2．业务员的训练、产品和接触能够通过调整适应目标市场的需要。
目标：使知识和能力系统化（流线型）。
3．通常我们得到的观念是：寿险市场很大甚至没有限制。所以很少得到引导，致使我们四处张网，没有特定的计划帮助我们提高效率。
在未来的保险市场上，能够成功销售的业务人员应该是具有专业化形象和专业化技能的人。他们具有：
得体的仪容；
幽雅的举止；
丰富的知识；
长远的规划；
现代化的装备；
专业化的技巧。
所以，我们必须接受有效的销售训练,而且必须是专业化的训练。
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