某公司销售渠道管理建议书(ppt 56页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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某公司销售渠道管理建议书目录：
1、新飞销售渠道建议
2、竞争对手渠道概览
3、上海分公司销售渠道建议
4、浙江分公司销售渠道建议
某公司销售渠道管理建议书内容简介：
根据市场需求制定零售价格,倒推出各层级的有限利润空间,防止串货和低价倾销,年终返利成为经销商利润的主要来源,便于厂家控制.成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作．
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