现代营销渠道的组合策略(ppt 89页)
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一、现代营销渠道的划分
二、现代营销渠道的组合
现代营销渠道的组合策略内容简介:
代理商不仅代理产品,而且负责该区内的品牌维系、市场维护、竞品调查等事宜;经销商主要负责产品的销售,不负担其它责任。代理商为代理产品,实销实结;而经销商为现款现货。对卖场进行详细了解:位置 交通是否便利 停车位是否充足 周边人们生活水平如何 消费水平和消费观念面积和客流.
同类产品的进店费:品牌费 单品费 最低底线是多少 我们可承受多少进多少个单品.替代品的进店费:替代品进店费是很好的参照 替代品的进店费与本品成反比.
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