经销商的开发与管理(DOC 47页)

对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。
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营销渠道整合探讨(pdf 6页)

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我国空调企业的营销渠道模式(ppt 22页)

怎样制订渠道战略(doc 10页)

论渠道再造的“九阳神功”(doc 12页)

善用渠道创造新优势(doc 12页)