如何建立一流的经营业绩管理体系(ppt 44页)

资料简介：

如何建立一流的经营业绩管理体系目录：
一、神州数码现有业绩管理体系面临的挑战
二、高效的业绩管理体系的主要特征
三、业绩管理体系的主要流程
四、设计业绩管理内容的方法及设计举例

 

如何建立一流的经营业绩管理体系内容简介：
建立以价值创造为核心的企业文化
将经营业绩与个人/部门/公司的回报相结合
结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层贯彻
为高层领导提供了解下属业务表现的工具
公平的、坦诚的、全方位的业绩审核与沟通
系统地、客观地评估经营业绩
以系统的业绩管理代替随机的“人管人”
上层对下层的管理以业绩管理为主，而非对经营的日常干预，保证责、权、利的划分
一年中多次经营业绩审核，富有挑战性
建立系统的机制考核、选择和培养关键管理人员
子公司级部门考核指标包括税前利润（70）、收入（30）、准备金率（10）、人均收入（4）、人均利润（6）
一级部门考核指标
-职能：工作任务（100）费用控制（20）
-事业部：子公司制定，主要包括收入、税前利润、人均创利、两金
-平台：经营业绩（50）任务职责（50）费用控制（20）
总裁室成员同时承担神州综合指标及本部门业绩指标，其中神州综合指标包括：
-财务类（50%）：市盈率、利润增长率、品牌价值
-经营（20%）：收入增长率、市场份额、客户满意度
-管理（25%）：费用率、存货周转天数、应收帐款周转天数、准备金率
-人事（5%）：平均收入、培训率、人均创利
本部门业绩指标即子公司或职能部门考核指标
一级部门总经理及以下的个人考核指标由主管经理逐级制定，上级管理部门审批

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让绩效考核成为营销的指挥棒(doc 9页)

如何创建高绩效的销售和营销体系(ppt 140页)

基于价值的关键业绩指标管理(ppt 20页)

市场管理考核(DOC 7页)

销售人员的绩效考核体系研究以华为技术有限公司为例(pdf 60页)

企业绩效营运评定(doc 51页)