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销售人员的绩效考核体系研究以华为技术有限公司为例(pdf 60页)

所属分类:销售考核

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资料简介:

1引言1
11 选题的背景及意义。1
12本论文的研究目的2
13研究方法和数据来源2
14国内外相关研究概况3
2销售人员的绩效管理理论3
21 绩效管理3
211绩效与绩效管理的概念3
212绩效管理与绩效考核的区别4
213绩效管理的基本流程5
22华为公司销售人员的绩效管理现状6
3绩效考核体系综述12
31 绩效考核体系12
311绩效考核的概念12
312科学的绩效评估技术12
32销售人员的绩效考核体系23
321销售人员绩效考核的主体。23
322应该在什么时候对销售人员进行评价24
323绩效标准是否适当24
324组织的绩效考核与个人绩效考核的有机结合26
325销售人员绩效考评理论基础与指标设计分析27
326销售管理工作中,绩效考核具有什么意义31
327华为公司的绩效考核体系32
4有效激励是提升绩效的手段38
41 激励机制的内涵38
411激励机制的模式38
42如何有效激励销售人员38
421激励的定义38
422对销售团队的激励。39
423以可行的方式为销售员提供激励40
5如何结合绩效考核结果激励员工:41
51 如何将绩效和激励相联系41
52华为公司如何结合绩效考核结果激励员工42
521物质激励一一让知识转化为资本42
522精神激励43
6结论46
7附录48
8参考文献51
9致谢54
..............................

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