让绩效考核成为营销的指挥棒(doc 9页)
所属分类:销售考核
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一、考核指标设计
二、实施考核过程
三、考核结果应用
在绩效考核中,只要抓住了考核指标设计、实施考核过程、考核结果应用这三个主要环节就可以了,我认为对于中小企业来说,一个实效的绩效考核体系要具备以下特点:
1、考核方法简单、易操作;
2、符合企业特定的发展阶段,即符合战略要求;
3、关注过程指标和结果指标;
4、能够引导销售人员的工作行为,起到导向作用,体现出实效。
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