连锁企业促销管理教材(ppt 31页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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连锁企业促销管理教材目录：
1.促销目的与意义
2.促销方式与分类
3.促销策略与应用
连锁企业促销管理教材内容简介：
1．连锁企业促销
连锁企业促销，是指连锁企业将产品及其相关有说服力的信息告知目标顾客，说服他们作出购买行为而进行的市场营销活动。
2．促销方式
广义的促销方式主要是指人员推销、广告、销售促进、公共关系、宣传报道等。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。
狭义的促销方式只是指销售促进。
8.1.2 促销目的与意义
1．连锁企业促销目的
促销的目的主要有以下几种：
在一定的时期内，扩大营业额，并提升毛利额；稳定既有顾客，并吸引新顾客，以提高来客数；及时清理店内滞销存货，加速资金周转；增加稳定特定商品（新产品、季节性强的商品、自由商品等）的销售。提升企业形象，提高连锁店的知名度；与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。
2．促销功能
（1）告知功能。将企业的产品、服务、价格等信息传递给消费者，以引起他们的注意。
（2）诱导功能。通过各种有效的方式，解除潜在消费者对产品或服务的疑虑，说服其坚定购买的决心。
（3）创造需求。促销不仅可以诱导需求，而且创造需求，发掘潜在的消费者，拓展新市场，扩大销售量。
（4）反馈功能。促销可以及时地收集和汇总消费者的意见和需求，迅速反馈给管理决策层。
（5）稳定销售。在企业的产品销售量波动较大，市场地位不稳定的情况下，通过促销树立良好的产品形象和企业形象，往往会改变消费者对企业及产品的认识，提高产品的知名度和消费者对企业的忠诚度，达到锁定用户，实现稳定销售的目的。
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