促销战术选择.ppt36
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点击下载促銷型態分為三種:
一、通路促銷:
一般而言,行銷傳播費用約有一半是花在通路
促銷上。
1、型態:通路促銷是屬於折扣計畫的型態。
2、目的:擴大配銷,或是增加在零售上的
銷售行為。做法除價格折扣外,可
能還包括提供銷售獎金;以獎勵達
到特定銷售目標的個別零售業務。
二、零售促銷:
1、對消費者而言,離受促銷與消費者促銷是大
同小異的,因為消費者看到的,都是價格上
的誘因,或是特殊的店面佈置,而且不論零
售促銷或是消費者促銷,目的都是促使消費
者加速作出購買決策。
2、由企劃觀點來看兩者卻有著極大的不同。零售
促銷是由配銷商或零售商所發起,由別於製造
商所進行的活動,因此零售促銷往往會排除於
整合傳播行銷計畫之外,但是為了將零售促銷
納入製造商的控制範圍,許多公司推出戰略行
銷。
戰略行銷:是一種預先的做法,當考慮戰略行
銷時經銷商會希望特定零售商提供較多較有效
的支援,為了回饋這哥支援,製造商也會擬定
一些特定的計畫以符合零售商的需求,同時也
會對此計畫提供資金、並實際執行該計畫,在
戰略行銷中自始至終完全控制整個流程。例如
單一通路的促銷活動。
三、消費者促銷:
1、由製造商或其相關廠商,直接對傳播對象
所推出的活動,以期加速傳播對象的購買
決策。
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