美容导师必备推销技巧篇(doc 31页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
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美容导师必备推销技巧篇目录：
一、美容院如何提高店内整体竞争力及保持持续经营力
二、美容院的管理
三、美容院的现状与未来
四、从消费者角度对美容院的选择
五、如何打造一个成功的美容院
六、美容院开设与管理
七、美容院顾客开发与服务管理
八、理发店、美容店卫生标准
九、成功经营美容院
十、当前国内美容院的五大类型
十一、留住忠诚顾客，连锁美容院营销管理新方案
十二、美容院人事管理宜“宽猛相济”
十三、医学美容与生活美容的界定与规范管理
十四、连锁美容院初显魅力
十五、开美容院选好连锁总部是关键
十六、开业登记办理程序有哪些？
美容导师必备推销技巧篇内容简介：
美容导师是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联系公司与客户之间的纽带。美容导师除了要具备一定的专业知识和素质修养，在实际工作中，她们常常还要兼具销售技巧，只有这样，她们才能更好地发挥作用，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作为美容导师，你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。要想业务持续发展，除了具备全面的专业知识，你的人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的职业素质，加强自身休养，注重礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印象。
掌握了一定的推销知识，美容导师在推销过程中不仅要遵循专业的推销流程，还需要运用恰到好处的推销技巧。
1、制定拜访计划：
凡事预则立，不预则废。一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊，取得事半功倍的效果。一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素：客户评价；设定拜访基准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目标；预计面谈时间。
点评:众所周知，遍访所有的客户是没有签约率的。应该根据顾客的重要程度设定不同的拜访频率。制定计划时要考虑休息和开会的时间，注意调整。
2、拜访前的准备工作-——收集顾客信息：
“知己知彼，百战百胜”，拜访顾客前，一定要做好前期准备工作，整理好拜访客户的资料。一般注意这些信息：顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况。
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