金牌推销员实战理念与技巧培训(ppt 39页)
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资料简介：
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金牌推销员实战理念与技巧培训目录：
第一单元、金牌推销员的实战理念
第二单元、金牌推销员的实战技巧
金牌推销员实战理念与技巧培训内容简介：
推销的新原则
“一开口就谈生意的人，是二流推销员。”一位日本推销专家认为，推销是从融洽双方感情、密切双方关系、创造一个有助于说服顾客的良好气氛开始的。
从客户的观点来说明他们想要的、需要的与了解的——而不是你想销售的。
收集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。
建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。
建立竞争对手无法攻破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。
一个人表达自己的全部意思＝7％的言词十38％的声音十55％的表情。
首先，要有一个全面的自我认识和正确的自我评价
其次，要克服自卑心理和畏难情绪
第三，要在推销实践中加强心理训练
一位心理医生这样说过：“你愈练习得好象对自己很有信心，就愈能造成一种你很内行的气氛。”
秘诀就是：我们成为我们所认为的那种人，但是这是一个必须要天天练习的训练。
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