推销接近概述(ppt 136页)
所属分类：推销管理
文件大小：2245 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
主要内容
第五讲 推销接近
案例：尴尬的拜访
推销接近的目标
一、推销接近的准备（约见前的准备）
案例：香港华资银行电脑推销案
分析：
（一）接近准备的内容
1、接近个体消费者顾客（个人或家庭消费者）的准备内容
一般内容
案例：用心开发客户-记住客户的名字
小布什成功的秘密
工作、家庭情况
需求内容
2、接近团体客户（法人及其他组织购买者）的准备内容
基本情况
生产经营情况
购买特征（采购惯例）
二、约见顾客
情景体验：约见王经理
（一）约见的内容
小资料：
2、明确约见事由：
常见约见事由
约见内容选择技巧
约见事由选择的总的原则
3、约见时间选择
确定访问时间的原则
小知识：访约见客户的最佳时间
4、约见地点选择
约见地点选择-2
二、约见顾客的方法
电话约见步骤
举例
案例
如何提高信函约见效果
案例：网络约见信函
接近顾客
什么是接近顾客
一、接近顾客的涵义
二、接近顾客的目的
[分析]
案例：接近顾客二例
范例2：上
范例2：下
分析提示
（一）介绍接近法
知识链接——介绍接近法的方式
（二）产品接近法
知识链接——产品接近法的要求
（三）接近圈接近法
接近圈接近法的案例
（四）好奇接近法
好奇接近法的举例
（五）利益接近法
（六）震惊接近法
（七）戏剧化接近法
戏剧化接近法的案例
（八）赞美接近法
赞美接近法的案例
（九）讨论接近法
（十）调查接近法
（十一）求教接近法
如何请教
（十二）搭讪与聊天接近法
（十三）馈赠接近法
馈赠接近法的案例
（十四）反复接近法
接近新客户的六点经验
知识链接——商场推销接近
..............................
上一篇：推销理论(ppt 42页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
