促销策略的概念分析(ppt 52页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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促销策略的概念分析目录：
一、促销策略的概念
二、销售组合策略
三、人员推销
四、营销广告
五、营业推广
六、公共关系
促销策略的概念分析内容简介：
促销(promotion)，是指通过人员和非人员的方法传播商品信息，影响和促进顾客购买某种产品，或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的活动。
促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通 。
促销的基本策略
推策略(push)
主要通过以人员推销为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。
拉策略(pull)
主要通过广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来的促销策略。
什么是人员推销？
美国市场营销协会定义委员会的定义：指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能的购买者交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
推销人员的职责
保持老顾客，吸引新顾客
沟通买卖双方联系，传播情报信息
销售
提供售前、售后服务，提高企业信誉
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