某国际集团促销活动知识讲义(ppt 36页)

资料简介：

某国际集团促销活动知识讲义目录：
一、促销理论什么是促销活动
二、何时需要促销活动
三、促销策略
四、促销活动规划过程
五、如何决定促销预算？
六、如何选择促销方式？
七、如何评估？
八、如何控制促销预算/成本
九、采购人员心态
十、如何说服客户/行销人员同意促销提案
十一、促销活动安排
十二、附件：促销活动安排

 

某国际集团促销活动知识讲义内容简介：
A）什么是促销活动
“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。
降价促销为临时性购买，折价卷促销为计划性购买
品牌形象的破坏较轻微
折价卷促销可藉「拉」消费者来「推」零售商
促销活动安排
一、好的促销必须具备以下条件
1、要能创造营业额。
2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。
3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。
4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能
对品牌形象有加成的作用。
二、如何安排好的促销？
1、要先知道促销的目的是什么？
是增加使用者呢？
还是稳定旧有的消费者呢？
2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。
3、公司目前的行销策略是什么？
4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。
是价格战？
是主题陈列活动？
还是配合赠品促销活动呢？

 

..............................

上一篇：促销策略的概念分析(ppt 52页)

下一篇：促销必胜完全手册(doc 24页)

电话销售的运用策略研讨(doc 10页)

促销活动的执行标准(ppt 19页)

喜得乐哈密瓜酒促销运作方案(doc 8)

某品牌的传播策略与促销技巧(doc 11)

促销之广告培训讲义(PPT 162页)

超浓洗衣液全国市场广告促销策划书(doc 23页)