客户需求分析及针对需求的营销策略(ppt 27页)
所属分类:促销管理
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一、前言
二、客户需求分析
三、对应需求的产品分类
四、针对需求的销售策略
五、研讨
六、课程回顾
客户需求分析及针对需求的营销策略内容提要:
不同收入层次客户的保险需求:
1、富翁:高额保障、体现身价;避税功能、分散投资功能。
2、富裕:重病保障;高额意外保障;理财与投资需求
3、小康:个人及家庭补充医疗保障;重病保障;意外保障;部分投资需求
4、温饱:个人及家庭基本医疗保障;重病保障;意外保障
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