卓越销售管理培训教材(ppt 82页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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卓越销售管理培训教材目录：
一、导论
二、销售队伍的重要性
三、销售管理的R.A.C.模式
四、管理者的角色
五、有效的管理模式
六、销售平台
七、沟通交流分析
八、总结
卓越销售管理培训教材内容简介：
业务员是营销主管成功的关键！
对业务员的有效管理是主管成功的关键！
销售队伍的管理必须“因材施教”，有针对性地辅导！
小组讨论：业务员的不同绩效受到的外来影响因素有哪些？（公司外部；公司内部）
小组讨论：业务员的不同绩效受到业务员自身影响的因素有哪些？
绩效的分析
现况分析（目前情况）和动向分析（将来去向）。
准则必须基于销售政策而定，并让销售员清楚了解。
需要一套统一的准则。
利用相关的工具来监控绩效，使者她能配合销售政策。
只分析销售额是“危险”的。
活动的分析
当我们衡量活动时共有三个考虑因素：数量、方向、质量。
记住：今天的成果是来自以前的活动。
因为绩效是活动的成果，所以我们应该对活动和绩效一样重视。
活动的分析——数量
这是以为销售人员要达到他目标而付出的销售活动。
我们必须衡量那些直接影响“客户决定准则”的活动。
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