客户拜访管理讲义(ppt 77页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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客户拜访管理讲义目录：
一、客户的变化
二、推销内涵的变化
三、推销策略的变化
四、销售能力新指标
五、客户对业务代表的角色要求
六、客户期望的业务伙伴特点..........
客户拜访管理讲义内容简介：
经销商的客户渗透是指通过对经销商生意运作的深入了解，定性加定量的分析经销商的生意表现，从中发现生意机会的过程。 从客户的战略重要性考虑，为长期发展所需的先期投入提供明确的指引。从客户的业务操作难度考虑，为实现高水平的客户服务提供便利条件。
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