OTC经理营销战术指导手册(1).doc10

资料简介：

TC区域市场规划区隔

 

（一）规划公司的区域市场

将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要优先考虑符合“市场因素”，其次是要考虑公司的经营策略。

当外界的市场因素改变或公司策略改变，此“区域市场”的规划，也要进行总结，以搭配公司策略，获取最大的绩效。

 

 

（二）规划各个OTC代表的责任辖区

在公司的某个区域市场，预计有７位OTC代表，如何将此区域市场适当的分配至７位OTC代表呢？必须考虑OTC代表的工作状态（何种工作）与工作负担能力（巡回辖区面积多大，经销商多不多）。７位OTC代表的业务多半是负责产品介绍与促销、承接客户订单、销售服务、情报回馈等工作，由于牵涉到许多次数经销商拜访工作，故每位OTC代表在工作的进行上，未来必须对“销售路线”加以刻意的管理。
..............................

上一篇：××公司售后服务手册.pdf27

下一篇：PAA产品销售手册.doc21

联合利华股份有限公司销售运作完全手册(doc 75页)

客户服务执行操作手册(doc 44页)

某服装专卖店营运管理手册(doc 22页)

某公司市场部4S销售顾问手册(ppt 8页)

深圳市好利意实业发展有限公司销售工作手册doc33

雪中花代理经销手册.doc13