打破促销怪圈(DOC 28页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
目录：
1.从战略上走出促销怪圈 1
1.1.控制生产能力 2
1.2.正确判断市场形势和需求潜力 2
1.3.正确认知产品生命周期和市场份额的含金量 3
1.4.细分市场和产品差别化 3
1.5.通过产品改造来降低成本 5
1.6.提高管理水平，回避过度促销 6
1.7.寡头市场的潜在默契 7
1.8.从产品特性上避免恶性促销 7
1.9.战略转移 8
2.从战术上走出促销怪圈 8
2.1.提高促销的策划质量和执行水平 8
2.2.应对竞争对手的促销攻击 9
2.3.防止由经销商引发过度促销 9
2.4.防止销售人员引起过度促销 10
2.5.高端产品和低端产品的促销决策 10
2.6.区域市场的促销决策 11
2.7.城乡市场的促销决策 12
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