安徽某汽车公司营销诊断项目建议报告(ppt 140页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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安徽某汽车公司营销诊断项目建议报告目录：
一、前言：项目背景和意义回顾…………………………3
二、回顾诊断报告揭示的主要问题…………………………7
三、安凯营销战略规划总结…………………………13
四、营销管理建议…………………………20
五、营销及销售组织结构建议…………………………52
六、职能和岗位描述……………………………………………62
七、营销及销售的关键程序…………………………79
八、业绩管理和激励体系建议…………………………107
九、实施挑战及计划……………………………………………124
安徽某汽车公司营销诊断项目建议报告内容简介：
在前期营销诊断报告得到安凯管理层肯定后，项目组就诊断报告中反映的问题提出了解决方案。
为了能够让读者，特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景，首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾。
过去五年是中国大中型客车行业高速发展的阶段，市场规模年均增长高达20%，技术应用迅速革新，车型升级换代频繁，车辆平均售价翻了一倍。而且到某年以前，整体市场规模还将以年均10%的速度继续高速增长，大型化、高档化的趋势将使车辆平均售价再翻一倍。然而随着市场的逐渐饱和以及行业的逐步成熟，这种高速增长的势头将在某年以后放缓，市场规模的年均增长率将降至5%左右，中国大中型客车行业的黄金时期即将结束。
市场增长的减缓也将深刻地改变行业的竞争格局，填补市场空白的速度型竞争正在转变为更为残酷的份额替代型竞争，行业集中度将大幅提高，总体盈利水平又大幅下降，大部分生产企业在未来十年内将被淘汰出局。适用于市场高速成长期的低成本扩张、粗放式管理的模式在上世纪九十年代造就了一批成功的企业，宇通无疑是它们的代表。但是以厦门金龙为代表的精益开发和以市场为导向的管理方式在最近三年迅速崛起，不但掠取了大量市场份额，而且还对传统的经营管理方式形成了严峻的挑战。
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