促销策略(PPT 20页)
所属分类：销售管理
文件大小：76 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
第一节 促销组合概述
一、促销和促销组合的含义
1、促销的含义
企业采取各种有效措施，通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息，使顾客了解产品，从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。
2、促销组合的含义
企业根据产品和市场的情况，采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式，并将这些方法进行科学合理组合，以期取得良好的销售业绩的活动。
二、促销组合的构成要素
1、人员推销
指企业通过销售人员对顾客进行直接面对面的推销活动。
特点：
（1）亲切感强
（2）针对性强
（3）说服力强
（4）竞争力强
（5）销售力不足
..............................
上一篇：打破促销怪圈(DOC 28页)
下一篇：促销(PPT 30页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
