优质顾客服务个人层面的七个标准领域(ppt47)
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1.仪表
人与人交流的距离
范围一 亲密的(0--2英尺)
范围二:个人的(2~4英尺)
范围三:社会的(4英尺以上)
交流的距离表达过度
交流的距离表达不充分
2.态度
为什么要显示积极态度?
测试:你对顾客的关注程度如何?
承诺要留有余地
给予顾客选择的机会…
听听你自己说话的语气
带有服务性质的销售技巧
了解顾客挑剔的因素
理解顾客的忧虑
礼貌地解决问题
优质顾客服务案例
我们所有努力的最大目标顾客的满意
5.指导…
顾客服务人员如何帮助顾客?他们如何指导顾客作出购买决定,以及为顾客提出劝告和提供建议?
为顾客提供帮助的过程中,应该配备什么资源?
服务人员需要具备什么知识水平才能够提供正确的指导·
你如何知道他们的知识水平已经达到标准?如何衡量这个标准?
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