犹太大亨的顾客关系管理---演示版(PPT 109页)
所属分类:客户管理
文件大小:591 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载基尼指数和能力圈思维工具
一、战略业务三角模型。
一、战略业务三角模型
战略业务三角模型由三个维度构成:公司战略、公司战术、公司价值。三个维度的九个细分基本要素:市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。
基尼指数和能力圈思维工具
二、市场发展的四种形态。
二、市场发展的四种形态
1、利基性市场
2、竞争性市场
3、发展性市场
4、待开发市场
基尼指数和能力圈思维工具
三、销售增长的六种来源。
三、销售增长的六种来源
1、新产品投放
2、新市场开发
3、通路结构优化
4、消费者教育
5、促销手段创新
6、销售队伍强化
基尼指数和能力圈思维工具
四、能力圈理论
四、能力圈理论
阿干的联想;逃离上海;
巴菲特的能力圈理论和价值观;(什么是大企业、明星企业三大特点---一鸟在手,胜过二鸟在林----宁要模糊的正确,也不要精确的错误----经常性的微利+时间就能够创造奇迹)
比尔-盖茨不做能力以外的事情。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1