太子奶集团营销人员手册(DOC 34页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
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董事长欢迎词 3
第一章 集团公司及各子公司介绍 4
一、太子奶集团简介 4
二、企业发展历程 4
三、湖南太子奶生物科技发展有限责任公司 7
四、北京太子奶生物科技发展有限责任公司简介 7
五、北京太子童装有限公司 8
六、湖南太子奶湘味食品有限责任公司 8
七、北京太子奶生物美容化妆品有限公司简介 8
八、红胜火投资管理公司简介 9
九、北京太子奶房地产开发公司 9
十、北京太子传媒广告有限责任公司简介 10
十一、产品介绍 10
（一）、乳酸菌类 10
（二）、湘味食品 11
（三）、化妆品 11
（四）、童装 12
第二章 销售常识与管理 13
一、销售人员工作的重要性 13
二、优秀销售人员应具备的基本素质 13
三、销售人员行为规范 14
（一）、仪表规范 14
（二）、用语规范 14
（三）、服务规范 15
（四）、行政纪律 15
（五）、售后服务处理规范 16
（六）、考核条例 17
四、促销的技巧与艺术 17
（一）促销中的MAN原则 17
（二）AIDA促销法 18
（三）、DIPADA推销模式 18
（四）、FABE费比模式促销法讲解： 19
五、超市促销活动准备要点 19
（一）、谈判技巧。 19
（二）、准备工作注意事项。 20
（三）、促销活动现场执行注意事项 21
（四）、超市促销活动总结要点 21
六、销售业务员日常工作管理 22
（一）、销售业务员每日工作内容 22
（二）、销售业务员每周工作事项 23
（三）、销售业务员每月工作内容 24
七、终端促销员职责与纪律要求 24
（一）、职 责 24
（二）、纪 律 要 求 25
八、销售人员十大纪律 26
九、乳酸菌知识 27
一、什么是乳酸菌？ 27
二、乳酸菌与健康 27
三、太子奶乳酸菌饮料与一般调配型乳酸饮料有何不同? 29
四、“发酵型乳酸饮料”与“调配型乳酸”有天壤之别 29
第三章 销售人员岗位职责 30
一、大区经理岗位职责 30
二、省区经理职责 31
三、业务代表职责 33
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