如何有效激励经销商(doc 7)
所属分类:客户管理
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点击下载返利也是把双刃剑
主持人:我们知道很多企业对如何激励经销商都有自己独特的激励政策,
但是否都很有效呢?可能许多企业自己都并不完全了解。因为,管理上的有效通常分为效率和效果两个方面,然而目前大多数企业对经销商采用的方式是:通过销量返利政策,鼓励经销商做得销量越大,则返利比率越高。这是否过于强调了效率,而忽视了效果呢?请各位就此谈一下自己的看法和经验。
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