酒类企业如何构建伙伴营销(doc 8)

2003年成都糖酒交易会已经偃旗息鼓了，但是在成都会冒出来的一个特别现象，的确值得我们酒类企业深思一番。经过几轮大浪淘沙之后，为什么成都会又冒出那么多小酒厂？——茅台镇、古井镇、杏花镇这些著名的城镇附近的小酒厂，就好像是老鼠出洞似地在大街上招摇撞骗，与名牌企业争抢市场营销资源。
在酒类市场出现这种“劣币逐良币”的现象，如果完全归咎于税制改革的不当，恐怕有失偏颇。虽然税负的不合理增加，抑制了国有大中型酒类企业的正常发展，但从酒类市场来分析，不成熟的品牌营销理念，不成熟的网络建构意识，长期的低水平、低层次的无序竞争，不按规则做市场，不按牌理出牌的市场行为，才是酒类行业集中度低，“野火烧不尽，春风吹
又生”，小酒厂斩不尽、杀不绝的根本原因。
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