区域经销商利润管理(doc 19)

说到经销商利润管理，“无利不图非商家”这句话就会呈现在许多人的脑海里，认为怎么可能做好经销商的利润管理呢？他们都是惟利是图的。试想厂家在每年底的盘点时节，都会制定下一年度的销售和利润目标，然后把目标进行逐层分解，直至每一个经销商。但确没有厂家制定各经销商实现经营本厂产品的目标能获取多少利润。当然厂家的营销人员为了完成自己每年、每月的销售任务，都会给经销商画一个做本厂产品如何赢利的大饼，可每月底厂家业代为了让经销商能多打款、多压货、多投入做促销而绞尽脑汁，确很少有业代为经销商做一个本月的销售赢利分析。
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