销售团队建设与管理(PPT 68页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
内容摘要
1、销售目标是团队愿景的行动纲领 【销售目标】销售经理的首要任务就是确立团队的销售目标。销售目标是销售团队存在的理由，也是销售团队运作的核心动力。是销售团队的决策前提。
销售目标来自于销售团队的愿景。
销售团队目标与愿景的关系:
愿景是勾画团队未来的一幅蓝图.
2、销售目标的原则
（制定销售目标应遵循哪些原则？）
黄金准则（SMART）：
明确性specific、可衡量性measurable、可接受性、accede、实际性realist、时限性timed。
3、制定团队销售目标的注意事项:(5点)
1）了解销售团队的目标由谁确定
2）销售团队的目标必须与销售团队的意愿相连接，两者的方向相一致
3）必须发展一套目标运行的销售程序以随时纠正偏差或修正销售目标
4）实施有效销售目标的分解
5）必须有效的把销售目标传达给所有的团队成员和相关的人员。
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