谈判要点-营销中心(ppt 33)
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对客户第一个提案不管怎样都予以否决;
否认自己就是决策者,上级不会通过;
态度强硬,提出不可能的要求;
任何一个细节都决不做无偿让步;
喜不形于色,对客户的服务总是抱怨;
到谈判最后阶段取得/作出最大(如, 80%)让步;
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