面对面销售七剑技巧实务(ppt 51页)

主要内容
卓越销售技巧 ---面对面销售“七剑”技巧实务
销售一剑 — 客户分析
客户分析步骤
发展向导
客户资料
了解客户的个性
组织结构分析
判断销售机会的五个标准
销售结果
结果：
销售二剑 —建立与客户的信任
科特勒选择客户关系类型分解
推进与客户关系的发展
客户满意度管理
销售三剑 —销售提问技巧
思考一下
检视自己的问题
3步策略
提问的方式:
次序技术的视频研讨
挖掘大客户需求之宝典: SPIN
销售四剑 — 面对客户作强有力的产品介绍
 销售呈献技巧
力量型陈述(Power Statement)
力量型陈述的目的
FAB的妙用
销售五剑 —高阶层谈判技巧 
开局过招策略
思考？
中期策略
谈判后期策略
销售六剑 —— 临门一脚促成销售
销售谈判中的临门一脚
销售七剑 ——销售完成收款实战技巧 
收款人的种类
债务人的种类
债务人怎么想？
收款谈判：常见客户的拖延借口

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