如何使营销规划会议更有效（doc 8）

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资料简介：

开会前奏

　　A公司是一家以生产心血管普药为主的中型国有中药制药企业，主要剂型以胶囊和片剂为主，产品的零售价不到10元，产品的市场分布具有区域性特点。该企业缺乏全国性的拳头产品，年销售额一直徘徊在7000万元左右。营销人员基本上都是老员工，他们对企业忠诚，但整体销售水平长期得不到提高。

　　市场竞争，不进则退。上述情况让A公司的高管们苦恼不已：究竟是营销队伍缺乏企业管理还是企业机制老化？是产品缺乏竞争力还是竞争对手太强？或者还有其他什么原因？
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