挖掘小客户市场的价值(ppt 34页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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挖掘小客户市场的价值目录：
1、重新认识小客户市场——认识篇
2、以适当的战略应对小客户市场——战略篇
3、以适当的业务模式赢得小客户市场——方法篇
挖掘小客户市场的价值内容简介：
在不同的细分市场须以不同的战略取得竞争优势，并以这种竞争优势保持该细分市场的竞争结构.在低竞争、大客户市场，公司以技术绝对领先和垄断获得优势并保持此种市场结构.在高竞争、大客户市场，公司以持续、全面的改进保持竞争优势.在低竞争、小客户市场，公司以业务模式创新获得竞争优势，赚取超额利润.
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