可口可乐业务计划拜访手册(doc 7页)
所属分类:营销培训
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点击下载可口可乐业务计划拜访手册内容摘要:
计划拜访的定义及其重要性:
活动1:介绍计划拜访的定义并讨论它的重要性
目的:让你明确什么是计划性拜访,它有什么好处。
问题:
1.什么是计划性拜访?
2.计划性拜访有什么好处?
如何做好计划性拜访的八个步骤
活动2:角色扮演
目的:看一下我们业务代表现在是如何做计划拜访的,问题在哪里。
培训员提出问题:
“好,我们来回顾一下,你刚才是否注意到,我们的业务代表在拜访客户时如何做的?
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