促销的含义及促销组合的方式概述(ppt 59页)
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第一节 促销与沟通
第二节 广告
第三节 销售促进
第四节 人员推销
第五节 公共关系
促销的含义及促销组合的方式概述内容摘要:
一、促销的含义
促销(Promotion)――营销者将有关企业及产品(品牌)的信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了解、信赖并购买本企业的产品,以达到扩大销售的目的。实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。
二、企业促销的方式与促销组合
1、广告――传递有关企业及产品的信息
2、销售促进――增加顾客对产品的兴趣,进而促使其购买产品
3、人员推销――面对面地说服顾客购买产品
4、公共关系――改善企业在公众心目中的形象
5、直效营销
6、促销组合(Promotion Mix)——为了以最小的成本投入,获取最大的经济效益,企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合,使企业的全部促销活动互相配合,协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。
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