网络营销-促销策略(PPT 73页)

主要内容
第十二讲：网络促销
一、上节回顾
二、营销中促销战略作用与策略
1、企业促销结构分析
2、促销的本质－沟通过程
3、人员推销
3、人员推销——人员推销的主要步骤
什么是优秀的推销人员必备的素质：
推销方格
销售员的类型
推销人员的训练
推销人员的报酬
推销人员的激励
推销人员的评估
例：某公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案
某公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案（续）
分公司经理2000年年薪绩效考核评价办法
附：2000年年薪制说明
4、非人员促销方式－广告策略
4.广告策略——广告设计
广 告 活动 的 管 理 及 决 策
广 告 创 意
4.广告策略——广告欣赏：宝马Z3型跑车
4.广告策略－广告欣赏：可口可乐之“足球系列”
4.广告策略－广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”
4.广告策略——广告欣赏： John West 吞拿鱼
4.广告策略——广告欣赏：KITECAT 猫食品
营业推广
营业推广——营业推广的工具：针对消费者
营业推广——营业推广的工具：针对中间商
公共关系
促销组合
5、促销战略小结
内容回顾
4、企业广告策略
广告策略——广告设计
营销目标Marketing Aims
广告目标Advertising Objectives
目标市场消费群Target Group
竞争情况Competitive Frame
消费者认知Consumer Perception
案例－喜之郎果冻消费者认知传播主题
主要传播载体
产品线及传播意念
消费者利益Consumer Benefit
广告主张Ad Proposition
Ad Proposition的思考方式
支持点Support
表现基调和手法Tone and Manner
三、网络促销概述
网络营销站点推广
网络促销形式
销售促进
小结

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促销员管理之打造精英促销员团队培训课程(ppt 62页)

2003XX红酒湖南市场推广及促销计划书

促销方案(多个文档)

美容院促销攻防(ppt 53页)

促销人员培训资料(doc 29页)