如何培养优秀的销售人员培训讲座(ppt 87页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
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如何培养优秀的销售人员培训讲座目录：
A、销售技巧
1、你的目标——成为专业销售人才
2、销售业务准备技巧
3、接近客户的技巧
4、进入销售主题的技巧
5、事实调查的技巧
6、询问与聆听技巧
7、演示的技巧
8、特性转换成利益的技巧
9、产品说明的技巧
10、签约技巧
B、市场营销概念及营销组合知识
1、销售在企业中的角色几与营销的关系
2、外部分析
3、内部分析
4、市场区隔
5、目标市场
6、市场定位
7、从营销组合4P中找出竞争优势
8、竞争优势的营造方法
如何培养优秀的销售人员培训讲座内容摘要：
（2）销售业务准备技巧
准备C
1、拜访准客户见面
2、产品资料、样板、演示资料等
3、拜访客户名单及计划表
4、会谈笔记本
5、销售计划/提议
6、商谈目标及重点流程
准备C，拜访客户五大步骤
1、认定目标客户及优先顺序
2、掌握客户资料
3、掌握自己的资料及资源
4、掌握明确的拜访目的及会谈要点
5、记录拜访结果、包括完成及未完成工作。
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