某公司销售人员动力销售培训讲义(ppt 229页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
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某公司销售人员动力销售培训讲义目录：
一、成功销售人员应具备的知识
二、成功的自我介绍以及产品呈现方法
三、电话约访的战略战术
四、陌生拜访的设计
五、拜访前准备及拜访目标与策略
六、有效销售方案
七、客户拒绝分析与拒绝处理技巧
八、客户跟踪技巧
九、业务促成技巧与售后服务
十、售后服务
十一、个人潜能
某公司销售人员动力销售培训讲义内容摘要：
销售定义的探讨
1、请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？
向客户展示我们产品的好处
让客户了解为什么应该购买我们的产品
确认客户认为购买我们的产品物有所值
解释为什么应该信任我们的产品
2、还可以有什么样的理解和解释？
名词解释：
1、潜在客户
还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人
2、准客户
已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人
3、客户
已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
4、生意伙伴
通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
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