陌拜寿险行销培训知识讲义(ppt 73页)
所属分类:营销培训
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一、陌拜原理篇
二、陌拜拜访篇
三、陌拜方法篇
四、陌拜实战篇
五、陌拜客户篇
陌拜寿险行销培训知识讲义内容摘要:
陌拜实战篇
接触阶段目标:
了解客户基本情况、熟悉和逐步建立彼此之间信任;
接触客户话题运用:
可谈一些客户感兴趣的话题及客户有关的话题,如个人、家庭、工作、爱好等;
快速建立客户信任技巧:
多用描述性的语言,如:描述他目前的状况,周边的环境、工作状况、家庭状况…等,让客户感觉你很了解他,你和他很相似;
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