某国际集团促销活动策划(ppt 36页)
所属分类:促销管理
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一、什么是促销活动
二、何时需要促销活动
三、促销策略
四、促销活动规划过程
五、如何决定促销预算?
六、如何选择促销方式?
七、如何评估?
八、如何控制促销预算/成本
九、采购人员心态
十、如何说服客户/行销人员同意促销提案
十一、促销活动安排
十二、附件:促销活动安排
某国际集团促销活动策划内容简介:
促销的原因:
产品品牌数目不断增加
竞争者纷纷从事促销活动
经济环境不景气
通路客户要求
通路促销的目的
C-STORE:
使零售商囤积产品
使零售商主动促销产品
希望零售的销售人员推荐产品
通路客户要求
K / A:
增加销售量
增加产品曝光率(ie. GD/MD..)
新品夹带(ie New Flavor)
客情维护与延伸
打击竞品
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