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营销管理促销种类与技巧超市供应商(doc11)

所属分类：促销管理

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资料简介：

营销策略商品供应商设备供应商服务供应商超市进场指南

促销种类与技巧

      　　一、以消费者为中心的促销
      　　（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指
      定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换
      成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九
      十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、
      食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。
      　　（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这
      种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较
      清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免费饮料。

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