销售目标与销售计划流程(ppt 73页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
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销售目标与销售计划流程目录:
一、销售目标的动态变化
二、销售目标与销售流程
三、销售目标的设定依据
四、销售计划工具包运用
五、销售计划与标杆管理
销售目标与销售计划流程内容简介:
企业销售标杆管理原则:
1-客户的真正需求是什么？
2-重点客户的需求是什么？
3-我们的现状是什么？
4-有谁比我们做得好？
5-我们也可以做到吗？
6-他们的标准是什么？
7-我们该如何去做？
8-员工有兴趣这样去做吗？
对市场的了解和感觉越深刻，你的目标分解和执行的有效性就越显著.
销售数据自助预测方法:
由目标执行者根据自己的实际能力和市场状况上报目标.目标的准确程度直接和执行人员的利益挂钩,只有预测最准确时,个人获取的边际效益最大化
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