企业销售计划的管理(doc 10页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
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企业销售计划的管理目录：
一、销售计划的制定——用数据说话
二、销售计划的执行――重点是促销活动的监控
三、销售计划的分析——建立可积累的分析框架
四、选择合适的信息系统
企业销售计划的管理内容简介：
企业的销售都是面向全国甚至全球的客户，为了能够覆盖全球的市场，企业必然组建销售团队。通常的情况下，销售组织有着层级多、跨地域广（如图1所示）的特点。在销售渠道日益膨胀延伸、分支机构日益增多，市场变化日益频繁，面对这些无序的变化，如何实现销售的有序管理？这些日益成为销售总监迫切解决的问题。
销售计划成为解决无序问题的重要管理策略。计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。尽管计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。在销售领域，计划的作用越来越重要，但是传统方式下的销售计划已经不能满足管理的需要，信息系统支撑下的销售计划管理成为一个新的方向。
尽管依靠传统的电话、传真，当然也可以制定、执行、分析销售计划。但制定计划时的数据支持不充分；通过电话没有办法监控整个渠道的计划执行；计划执行后，对计划执行情况的分析没有积累，这些问题都困扰着销售总监。通过信息系统这个工具，销售计划能够更好的在整个销售组织中发挥作用。
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