销售员把知识与技巧相结合(ppt 58页)

所属分类：营销技巧

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资料简介：

销售员把知识与技巧相结合目录：
一、买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成信任关系, 无法控制销售进程.
二、买方过早地提出反对意见.
三、无法控制销售进程.
四、令人讨厌的电话销售.
五、买方认为许多同类产品与服务相差不大.
六、买方已经确定了一些功能需求,没有涉及到我们产品的长处.
七、第一次访问后就无法控制销售进程.
八、难以发现潜在客户
九、在谈判中退却,做出不必要的让步.
十、销售人员与其他人配合时,导致买方对销售人员能力的怀疑.

销售员把知识与技巧相结合内容简介：
销售技巧：
1、获得与众不同的销售方式
2、于实权人物商定销售过程.
3、对准客户的购买阶段
4、用产品帮助客户自己解决问题
5、加入竞争，并获得主动
6、顺其自然的获得订单
销售的基本原则：
1、没有痛苦就没有变革
2、给用户开“药方”之前先进行诊断
3、用户的需求有三个不同的层次
4、人们从他们喜欢和信任的人那里买东西
5、人们按合乎逻辑的理由去做情绪化的决定
6、有权力的人希望从有权力的人那里买东西
7、使自己与别人不同之前先使自己与别人相等
8、使买方看到的是解决方案
9、你不要试图把东西卖给不可能买它的人

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