网络建设与渠道管理(ppt 44页)
所属分类:渠道管理
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第一单元 渠道及分销的基本定义
第二单元 流通模式
第三单元 厂商关系
第四单元 渠道结构
第五单元 渠道评估和选择
第六单元 渠道管理与服务
网络建设与渠道管理内容简介:
理解现代营销的法则:速度、细分、直接、服务;价值链竞争。制造商与分销(批发)商:普通代理(密集式分销);总代理(选择性分销);独家代理(独占式分销)。制造商与零售商:普通经销;特约(许)经营;特许专营(加盟)。
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