我国空调营销渠道模式(ppt 22页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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我国空调营销渠道模式目录：
一、美的模式——批发商带动零售商
二、海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统
三、格力模式——厂商股份合作制
四、志高模式——区域总代理制
我国空调营销渠道模式内容简介：
批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。
制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。
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