终端营销管理课程培训(ppt 21页)

资料简介：

终端营销管理课程培训目录：
1、建立有计划的客户拜访
调查
分级
计划
拜访工作内容
重点客户管理
2、店务管理
店面广告
POP
产品管理
价格
工具

 

 

终端营销管理课程培训内容简介：
    一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去
    划定后即统计各区域的销量基数，以此作为日后考评的依据
    拜访内容：客情维护，推荐产品，介绍促销，检查库存（货架上，仓库里），接订单，产品陈列、收集客户和用户对产品的反馈，处理投诉、收集竞争对手动态，收款
    与重点客户价格谈判的结果将会对公司的盈利状况起到决定性的作用!
   

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